Бизнес-завтрак «Управление конкурентной борьбой на основе количественных показателей»
Это короткое, но насыщенное мероприятие было предназначено для стратегических управляющих средним и крупным бизнесом.
Участники встречи узнали, как лидировать в конкурентной борьбе:
- Понятие «конкурентной борьбы»
- Как побеждать конкурента, а не воевать с рынком
- Семь условий для победы над конкурентами
- Как оценить потенциал рынка
- Планирование продаж (на примере госзакупок)
- Как предсказать появление тендера
- Контроль реализации планов
- Выбор - показатели эффективности или проектный подход
- Визуализация показателей конкурентной борьбы
Темы выступлений:
«Основные принципы и приемы успешной конкурентной борьбы»
На высококонкурентных рынках нет незанятых клиентов. Значит, клиентов придется «отбивать» у конкурентов. И ваши конкуренты думают так же. Победа будет зависеть от уровня использованных инструментов конкурентной борьбы. - Сергей Львов, управляющий партнер компании инвестиционной компании InCoSol, член правления ПО «РОСТ»
«Увеличение объемов продаж на примере предсказания появления тендеров в госзакупках»
Часто компании не успевают качественно и вовремя отреагировать на публикацию тендерной заявки. В то время как большинство компаний соревнуются в скорости и качестве подачи коммерческих предложений на уже открытые тендера - за счет анализа, находящегося в общем доступе объема данных по проведенным и планирующимся закупкам можно с высокой точностью предсказать появления тендеров заранее, что позволяет принять участие и в формировании задания на тендер и получить необходимое время для подготовки успешного коммерческого предложения, что дает принципиальное преимущество в конкурентной борьбе. - Дмитрий Кекин, совладелец компании «Рубикон»
«6Н: Неизмеримое - Не контролируется, Неконтролируемое - Не управляется, Неуправляемое - Не достигается»
Сколько планов осталось на бумаге? Как в любой момент времени и с любого устройства получить весь объем информации для принятия управленческих решений? Приборная панель управления бизнесом. - Артем Черневский, совладелец компаний FastKPI, бизнес-туроператора "Pirin.Golf"
Партнерами-организаторами мероприятия выступили Высшая Школа Экономики и компания Microsoft.
